CASE STUDY

代理店営業の勝ちパターンを創出による業績向上プロジェクト

CLIENT DATA
業種

製造業

背景・目的

  • 代理店営業における「営業の勝ちパターン」が決まっておらず、生産性が低下
  • 代理店からの値下げとプロモーションの要望に応えるだけの“御用聞き営業”から脱却できず
  • 業界の主要企業であることや、業界の特殊性を理由に、変化を嫌い、業績向上への意欲が低い

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